Cours privé, par groupe de deux, à Paris.
Objectif
- Acquérir une maîtrise des concepts de négociation et de persuasion.
- Mettre en pratique ces concepts dans le cadre de simulations.
Négociation
- Terminologie de la négociation.
- Schémas de négociation.
- Types de négociateurs.
- Intelligence émotionnelle et sociale.
- Tactiques de négociation: les reconnaître, les utiliser et les contrer.
- Inspiration d'autres disciplines: négociations de prises d'otages, stratégies militaires et théorie des jeux.
- Simulations et jeux de rôle.
Persuasion
- Principes de persuasion.
- Processus de persuasion.
- Rhétorique: communication persuasive.
- Biais cognitifs et leur influence sur la prise de décision.
- Technologies persuasives.
En pratique
Durée: 2 jours
Participants: 2
Lieu: Paris.
Prix: 4.100 € HTVA