Les jeux de rôles jouent un rôle important dans l'apprentissage de la négociation. Moins souvent pratiquée, mais très utile, la simulation de votre négociation du lendemain.

Le but de la simulation est de vous préparer à différents scénarios. Elle vous permet également de tester et d'affiner des stratégies.

Comment s'y prendre ?

Trouvez-vous un partenaire de jeu, par exemple, un ami ou un collègue. S'il ne connaît pas le contexte de la négociation, informez-le.

Ensuite, pratiquez la négociation. Il est important que votre partenaire simule une série de scénarios, des plus favorables (par exemple, un accord rapide) aux plus défavorables (par exemple, une sortie agressive de la négociation).

Ensuite, inversez les rôles et recommencez la négociation.

A la fin de l'exercice, débriefez ce qui a été bien mené et ce qui peut être amélioré.